جميع المنشورات تطوير الأعمال الصغيرة

تُعدّ المشاريع الصغيرة إحدى الركائز الأساسية لاقتصاد أي دولة، مما يجعلها من أهم العوامل التي يتطلع إليها الشباب في مجتمعنا اليوم. ونظرًا لفعالية المشاريع الصغيرة وتأثيرها الإيجابي على اقتصادات السوق، لا بدّ لنا في مقال اليوم من تسليط الضوء على تنمية المشاريع الصغيرة.

تطوير الأعمال الصغيرة

لا يقتصر نجاح المشاريع الصغيرة على مجرد إطلاقها وافتتاحها ثم انتظار الأرباح. يتفق كبار خبراء التسويق على ضرورة تطوير المشاريع الصغيرة. ويتضمن هذا التطوير عدة خطوات أساسية يجب على رواد الأعمال اتباعها، ومنها:

1. زيادة أرباح المشروع

يعتمد زيادة أرباح المشاريع على تنويع مصادر دخل الشركة، وذلك من خلال الاستثمار في مصادر إضافية تتوافق مع الفكرة الرئيسية للمشروع. على سبيل المثال، يمكنك تقديم ورشة عمل تدريبية للمبتدئين في مجال شركتك الناشئة، مما سيجذب العديد من المتدربين ويزيد في الوقت نفسه من إيرادات الشركة. فعلى سبيل المثال، قد تقدم شركة برمجيات حديثة التأسيس، بعد إنجاز بعض المشاريع، دورة تدريبية حول جانب محدد من البرمجة بسعر معقول.

2. التواجد على منصات التواصل الاجتماعي

تُعدّ منصات التواصل الاجتماعي أداة فعّالة لزيادة الظهور بين الجمهور المستهدف والعملاء. فهي تُسهّل جميع أشكال التسويق للوصول إلى الجمهور المقصود. إضافةً إلى ذلك، يُعدّ امتلاك موقع إلكتروني للشركة أمرًا ضروريًا في سوق اليوم شديد التنافسية. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الحفاظ على حضور دائم على وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت عمومًا يُسهّل الوصول إلى العملاء المحتملين من الخارج. علاوةً على ذلك، يُعدّ التركيز على التسويق وتحقيق تصنيفات عالية في محركات البحث بمساعدة فريق متخصص أحد العوامل الرئيسية للوصول إلى جمهورك المستهدف على مختلف المواقع الإلكترونية.

3. تقديم صناعات جديدة

إذا كانت شركتك الناشئة متخصصة في التصنيع، فقد تفكر في إضافة خط إنتاج جديد إلى خط الإنتاج الرئيسي، مع مراعاة عدة معايير:

• لا ينبغي أن يؤثر خط الإنتاج الجديد على الميزانية الأساسية للشركة.
• تأكد من أن المنتج الرئيسي يحظى باستقبال جيد ويحقق أرباحاً جيدة.
• راجع أرقام مبيعات الشركة منذ تأسيسها قبل اتخاذ أي قرارات.
• قم بتوفير جميع المواد اللازمة للمنتج الجديد.
• قم بتسويق المنتج الجديد بفعالية.
• قم بإعداد دراسة جدوى شاملة للمنتج الجديد.

4. التحالفات مع المنافسين

قد يُسهم تكوين التحالفات والشراكات أحيانًا في ابتكار مشروع أو خدمة أو منتج جديد في السوق. وعلى مر السنين، شهدنا العديد من الشراكات بين الشركات الكبرى التي حققت نجاحًا باهرًا لدى المستهلكين.

5. قوة عاملة مدربة وذات خبرة

يُعدّ فريق المشروع أحد أهم العناصر عند مناقشة تطوير المشاريع الصغيرة. فالخبرة والتحديات التي يواجهها الفريق تمنحه ثقةً عاليةً في تطوير الشركة ووضعها في طليعة المنافسة. وهذا بدوره يعزز إنتاجية الشركة، وبالتالي أرباحها. ومن الضروري أيضًا تدريب الموظفين بانتظام على أحدث التوجهات في الأسواق المحلية والعالمية. وتُعدّ سرعة وتيرة العمل سمةً أساسيةً لسوق العمل اليوم، وللحفاظ على هذا التطور، لا بدّ من التطوير المستمر للشركة وقوتها العاملة.

6. الشراكات الحكومية

تُعدّ الشراكات الحكومية تطوراً هاماً لأي شركة ناشئة. فالحصول على عقد مع جهة حكومية يمنح الشركة مزيداً من الثقة والمصداقية في السوق، فضلاً عن قاعدة عملاء جديدة. ولا يزال الكثيرون يعتمدون على الشركات الناشئة التي لديها عقود حكومية.

7. إطلاق الحملات التسويقية

يُعدّ تنويع الحملات التسويقية أمراً ضرورياً لزيادة انتشار وتطوير الأعمال. ومن خلال تحديد هدف الحملة، سواء كان ذلك:

• إطلاق منتج جديد.
• عرّف بالشركة.
• عروض أسعار مميزة.

إلى جانب الأهداف الأخرى، يمكن أن يكون للحملات التسويقية تأثير كبير على الشركات الصغيرة.

وظائف مركز تنمية الأعمال الصغيرة (SBDC)

قبل الخوض في أدوار مركز تنمية المشاريع الصغيرة، من الضروري توضيح ماهية هذا المركز. مركز تنمية المشاريع الصغيرة هو منظمة تقدم الدعم لرواد الأعمال من خلال توفير خدمات (استشارية وتدريبية وتمويلية) للشركات. ويركز المركز على دعم المشاريع الصغيرة ومساعدتها على البقاء في السوق مع مواصلة النمو والتطور.

أدوار مركز تنمية الأعمال الصغيرة

1. التدريب

يقدم المركز فرصًا تدريبية لرواد الأعمال في مجالات مختلفة مثل (الإدارة والتسويق والتكنولوجيا).

2. الاستشارات

يقدم المركز خدمات استشارية فردية وجماعية لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة، مما يساعدهم على اتخاذ قرارات لها تأثير إيجابي على شركاتهم على المدى القصير والطويل.

3. التمويل والدعم المالي

تقدم بعض المراكز والمبادرات الدعم المالي لأصحاب الأعمال من خلال القروض، وقد تربطهم بمستثمرين محتملين لأعمالهم.

4. الدعم القانوني والإداري

تقدم هذه المراكز الدعم القانوني للشركات الصغيرة من خلال توضيح جميع الشروط والخطوات المطلوبة لترخيص الشركة، بما في ذلك تسجيل العمل وحمايته بموجب قوانين الملكية الفكرية.

5. بناء العلاقات

إنهم ينظمون فعاليات تجمع أصحاب الأعمال لتعزيز الشراكات والتعاون.

6. التسويق

تساعد هذه المراكز الشركات الصغيرة في بدايتها من خلال مساعدتها على اختيار الخيارات المناسبة استراتيجيات التسويق لتحقيق أهدافهم، يقومون بالترويج لمنتجات الشركات من خلال توجيهها نحو حملات التسويق الأكثر فعالية.

ختاماً، استعرضنا في مقال اليوم مختلف السبل لتطوير المشاريع الصغيرة. كما سلطنا الضوء على دور مراكز تنمية المشاريع الصغيرة والخدمات التي تقدمها لضمان استدامة الشركات في السوق، حتى في ظل الظروف الصعبة.