قد يصعب تصديق أن الإعلان التلفزيوني لا يزال يلعب دورًا في التسويق، خاصةً مع هيمنة التكنولوجيا الرقمية. فمع ظهور العديد من منصات التسويق الرقمي، وتزايدها المتوقع، يسهل التقليل من شأن التلفزيون في الإعلان، حيث يُتجاهل ويُعتبر أسلوبًا تقليديًا قديمًا. لكن نعم، لا تزال علامتك التجارية بحاجة إلى التلفزيون كأداة إعلانية وتسويقية. هذا لا يعني بالضرورة أن التلفزيون أهم من الوسائل الرقمية أو أي وسيلة أخرى، ولكن كقاعدة عامة، يكمن سر النجاح في اختيار القنوات المناسبة لجمهورك المستهدف.
توجد عدة طرق لشراء مساحات إعلانية على التلفزيون وتتبع تأثيرها على علامتك التجارية أو حتى مبيعاتك. ولكن قبل الخوض في تفاصيل تتبع الإعلانات التلفزيونية هنا في الشرق الأوسط حيث لا تتوفر أجهزة قياس المشاهدة، دعونا نستعرض بإيجاز النقاط الرئيسية.
سنبدأ بهذا الجدول البسيط الذي يوضح نسبة انتشار التلفزيون والراديو والوسائل الرقمية مقارنة بإجمالي عدد السكان في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية (كمثال):
مصدر: إبسوس ستاتكس 2018 – 2021 (ستتغير البيانات بناءً على الاستهداف/الجمهور)
والآن بعد أن استعرضنا البيانات والإحصاءات، يمكننا أن نوضح كيف لا يزال الإعلان التلفزيوني قوياً ومرناً في دول مجلس التعاون الخليجي.
بالعودة إلى الإمارات العربية المتحدة، كم عدد المحطات التلفزيونية التي يمكنها الوصول إلى جمهور دبي؟
قبل جائحة كوفيد-19، كان لدينا حوالي 778 محطة تلفزيونية في جميع أنحاء البلاد. دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام، ومن بينها 271 محطة يمكنها المساهمة في مدى وصول حملتك التلفزيونية الإجمالية في سوق الإمارات العربية المتحدة. هذا السوق واسع ومتنوع.
ما هي أنواع الإعلانات التي يمكنك شراؤها على التلفزيون؟
- عمليات شراء فوريةهذه هي الإعلانات التلفزيونية التي مدتها 30 ثانية والتي تشاهدها في فاصل إعلاني.
- الرعايةهي باقة تتضمن مقدمة وخاتمة للبرنامج الذي ترعاه، بالإضافة إلى مقدمة وخاتمة لجميع فواصل الإعلانات داخل البرنامج. تشمل بعض الرعايات فقرات خاصة، أو فقرة مخصصة لعلامتك التجارية. على سبيل المثال، عندما ترعى HSBC فقرة إخبارية على قناة العربية، ستتضمن فقرة ضمن البرنامج تتناول التغييرات الرئيسية في أسعار الأسهم.
- وضع المنتجفكر في أفلام مارفل حيث ترى دائمًا سيارة أودي R8 مع توني ستارك، أو أفضل إعلان منتج قمت به على الإطلاق مع إطلاق سيارة كامارو الجديدة من شيفروليه في فيلم Transformers.
- برنامج/عرض خاصيمكنك إنشاء برنامجك الخاص على التلفزيون الذي تختاره، ويمكن لمحطة التلفزيون إدارته من الصفر، بالإضافة إلى الحصول على حصة من الإعلانات خلال برنامجك الخاص.
- سماتقد يكون ذلك مقابلة مع الرئيس التنفيذي أو المتحدث الرسمي لعلامتك التجارية، أو تحديثات حول المخزون، أو تذكيرًا بحدث مهم، أو حتى فقرة قصيرة مدتها دقيقتان أو ثلاث ضمن برنامج قائم. على سبيل المثال، برنامج سفر تُمنح فيه علامتك التجارية دقيقة أو دقيقتين للحديث عن الفنادق في تلك المنطقة.
ما هي أدوات القياس التي يمكنك استخدامها في الإمارات العربية المتحدة أو دول مجلس التعاون الخليجي الأخرى؟
- أهم أداة هي Ipsos Xplan أو Zplan
- ستحتاج إلى هذه الأداة لفهم أي العروض/الأفلام/المسلسلات ستمنحك أعلى نسبة وصول إلى جمهورك المستهدف.
- ستاتكس من إيبسوس
- سيساعدك هذا على تتبع إعلاناتك يوميًا دون الحاجة إلى الانتظار أو الاعتماد على تقرير المحطة التلفزيونية. كما أنه يُسهّل عملية التقييم اللاحق، حيث يوفر لك معلومات دقيقة بعد التسليم عند ربطه ببرنامج Xplan.
- تي جي آي باي بارك (مؤشر المجموعة المستهدفة) - أحد الأماكن المفضلة لدي لإضافة طبقة أخرى إلى تخطيطي.
- سيوفر لك هذا الاستطلاع المستمر رؤى حول عادات استخدام المستهلكين، بالإضافة إلى تعرضهم لوسائل الإعلام ومواقفهم، مما يساعدك بالتالي على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل بدلاً من مجرد الذهاب إلى البرنامج الأعلى تقييمًا.
- دمج الخندق مع التلفزيون
- يساعدك هذا على قياس انتباه المستهلكين عبر القنوات المختلفة، ويمنحك رؤى حول الازدواجية بين الوسائط المدفوعة وقياس تأثير العلامة التجارية في الوقت الفعلي.
- تتبع العلامة التجارية
- عند إطلاق حملة تلفزيونية، يُعدّ بناء الوعي بالعلامة التجارية والحفاظ على حضورها في أذهان الجمهور المستهدف أحد أهم أهدافك. وهنا تبرز أهمية تتبع العلامة التجارية؛ إذ يساعدك على فهم مدى الوعي بها وتصور الجمهور لها. تُعتبر هذه خطوة بالغة الأهمية، خاصةً عند إنفاق ملايين الدولارات على الإعلانات التلفزيونية.
- سيساعدك ذلك أيضًا على فهم ما إذا كانت حملتك الحالية قد نجحت في إيصال الرسالة التي تريدها أو ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات على إعلانك التلفزيوني.
قد يكون التخطيط للإعلانات التلفزيونية أمرًا مُرهقًا، خاصةً وأنّ الإعلان يتم يدويًا في دبي وأي مدينة أخرى في دول مجلس التعاون الخليجي أو بلاد الشام، على عكس الإعلانات الرقمية التي تتيح للنظام تتبع جمهورك بسهولة. لذا، أنصح بشدة بالاستعانة بوكالة متخصصة، حتى لو كان بإمكانك الحصول على خصم كبير، لأنها توفر لك الدعم اللازم.rd بيانات الطرفية لمساعدتك في تحسين حملتك التلفزيونية، ليس هذا فحسب، بل إن بعض المحطات التلفزيونية تمنح الوكالات موقعًا أفضل للإعلانات داخل فاصل الإعلانات.
باختصار، بعد أن شاركتكم هنا تجربتي ورؤيتي حول هذا الموضوع بإيجاز، حان دوركم الآن لإجراء بحثكم الخاص أو استشارة وكالتكم/فريق التسويق الخاص بكم بشأن متى وأين تعلنون، للحصول على خطة مصممة خصيصًا تناسب أهدافكم على أفضل وجه.
